继2017年后,奇鱼微办公再次受邀参加了2018数博会。此次来到贵阳,奇鱼微办公副总裁黄喆谈及对比感受,表示这次无论从规模,质量还有声势上,都比往届要更有号召力和影响力。在过去一年中,奇鱼微办公也在产品和战略上做了很多的改进和升级。
一年新增近万用户 尝试与大平台合作
去年8月份跟黄喆总聊天的时候,奇鱼微办公服务的付费企业数量近5万家。目前这一数据还在持续快速增长。
这背后离不开团队对服务企业需求的精准把握。奇鱼微办公的产品,基本保持一两个月更新一次版本的频次。通过收集老客户的反馈意见,加上不断接触潜在客户,奇鱼微办公的每次更新,既保证了新功能的惊艳亮相,也满足了已有客户的功能升级和优化。
今年,微办公还将尝试与一些大的平台展开合作,强强联合,为更多客户提供一体化的企业管理解决方案。
确立“四化”建设方向 满足用户深度需求
在2018年,奇鱼微办公确立了一个核心战略:围绕“智能化、一体化、场景化、垂直化”四个方向来做产品和服务。
一体化办公体验是奇鱼微办公创立至今都在坚守的核心竞争力,简单来说就是把企业的事、人和钱三个层面一起管起来,提供一站式解决方案,从而打破细分管理软件,如CRM、HRM等造成的不同数据源间的调取障碍。
奇鱼微办公的智能化体验分了三个逐步递进的层面:功能层、数据层和算法层。黄喆总表示,目前公司仍然在开辟更多新的业务场景,来不断地积累数据,丰富数据算法的训练。
垂直化和场景化则有一定的相关性和重合度。在场景化中,奇鱼微办公通过打通所有功能,提供一个类似傻瓜式操作的全流程解决方案给到客户,然后针对整个场景中的某项具体工作,再定制更适合该职位的丰富功能。
在5月28日最新上线的3.9版本中,奇鱼微办公已经在场景化上带来了一些升级,如审批和其他业务功能之间的打通,以及项目管理的升级等。
微办公用“四化”直面行业竞争
企业办公领域竞争日趋激烈,巨头的进场,让所有中小创业者都陷入并购危机。对奇鱼微办公来说,“四化”也成为了其对抗行业竞争的最核心优势。
从一体化、智能化,再到垂直化和场景化,这是一个层层递进的服务过程。按黄喆总的话说,“我们是用结构化优势去打动客户,或者来面对我们的竞争的。如果你只是一个点去竞争,点与点之间有着无数的缝隙,你就很难说自己哪方面一定比竞争对手好。”
这种激烈的行业竞争也逼迫着市场在趋于理性,没有实力的玩家已经很少会再敢于匆匆入场。下一阶段,对于奇鱼微办公这些能够存活至今的企业,是到了拼内功的时刻,衡量的就是谁的战略定的更长远,谁的产品功能更优秀。
“这个市场永远是这样的,其实不分是什么样的行业或者领域,都会经历高峰低谷,然后再回归理性这样一个完整的脉络”,黄喆总结到。